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赵梅当然不好全买熟食,终于想到自己老弟爱吃红烧仔鸡,便从附近一户人家买了一只家养的土鸡。

还好他们这里是城郊结合部,要是在市中心就别想了。

夏英武带着儿子中午回到家,看着还在厨房进进出出忙碌的老婆,笑着道:“咋的,上午又出大单了?”

前两天一天出了13单,赵梅高兴坏了,只能和家人分享,便买了菜庆祝了一顿,今天看这架势,单子出的也不少。

“今天上午也还行,出了4单。”赵梅笑着道,她算过一笔账,就平均按这个,她一个月就能赚一万多,

这笔钱对于现在的家来说太重要了,只要保持个一年,就能把外债还清,还能节余点。

得亏当初听了自己老弟的话,炫耀完今天的成绩,她这才想起今天的准备可不是为了庆祝,“阿武,阿勤要来,在路上,估计也快到了。”

“我咋不知道?”

“别提了,在路上才给我打的电话。”

夏英武一听,又打算推自行车,“我去接他。”

“不用,他说他自己能找到,估计现在从车站都走了,你去接别再走岔了,有手机,他能摸到的。”

正说着,却听门口隔壁婶子喊话了,“阿梅,你弟弟来了。”

赵梅跟夏英武赶忙出门,扫视了半天没见人,就看到隔壁婶子站在一辆车前面。

赵勤从车里探出头,“姐,车停这挡事不?”

不等赵梅说话,隔壁婶子倒是当先开了口,“不挡事,尽管停就是,这里是我家和你姐家的门口,挡事也轮不到别人来说。”

赵勤这才下车,首先对隔壁婶子道了谢,这才打开后备箱开始拎东西,东西是他在道上买的,有些失算,早知道那些沙丁鱼就留一些,带给大姐,腌成咸鱼也好啊。

夏英武见此,赶忙上前,接过东西问道:“车啥时候买的?帕萨特吧,我们学校也有了、一辆。”

“节前买的。”

走到赵梅面前笑着道:“姐,你们这邻里关系处得不错啊。”

“别嬉皮笑脸的,看我找你怎么算账。”说完没忍住自己笑了,目光在自己老弟身上上下打量了一番,“恩,打扮一下还是挺不错的。”

“快进家喝茶,在门口咋聊上了。”夏英武拎着东西说道。

“小舅,你咋没把阿远一起带过来?”

“他要上学,咋的,你可以不用上学?”

夏弘泽面上的笑容没了,有些郁闷的看了一眼自己老爹,父亲是自己一个学校的老师,是很悲催的一件事。

进家之后,赵梅让两人在客厅先聊会,菜马上就好。

赵勤参观了房子,满意的点点头,“姐夫,这个院子真不错,就算是不考虑拆迁,一直住着都很好。”

“你姐也是这么说的,说比住楼要舒服,而且两边邻居都是热情的,没事她在家还能跟着聊聊天。”

没一会,赵梅开始上菜,等菜上齐她才道:“你自己不提前说,准备不足,不合胃口你活该。”

“行了姐,已经够丰盛了。”

坐下后,夏英武打算拿酒,赵勤制止了,“我下午就要去厦市,不能喝酒,姐夫下午也要上班吧。”

“不住一两天?”赵梅本想说中午不喝,那就晚上两人喝尽兴,结果听到他下午就要走,有些不喜。

“你去厦市有事?”夏英武问道。

“没办法,你们未来弟媳在厦门念书,我再不去看看,没准变成别人家老婆了。”

听到他有对象,赵梅顿时大喜,“哪家的姑娘,还在上大学年龄应该不大,你有照片不?”

“暂时还没有,等这次去拍两张,到时用qq传给你看。”

“行,那你可别忘了,打算啥时候订亲,咱爹知道不?”赵梅又是一堆的问道。

赵勤也一一作答,说到自己老子,夏英武面上露出一丝不好意思,“阿勤,今年没有送节礼,咱爹那边我也联系不上…”

“姐夫,咱爹是啥样的你还不清楚吗,放心吧,这样的事他压根都懒得记,爹的号码换了,过后我给你们。”

家常聊完,饭也就吃得差不多了。

等到茶水上桌,赵梅正要去厨房刷锅洗碗,又被赵勤叫住了,“姐,先别忙,聊一会,等一下姐夫上班我也该走了。”

“啥事,你说吧。”

“淘宝小店咋样了?”

赵梅翻了个白眼,“我给你电话,你不是一点都不热心嘛,现在还问。”不过立马又表情一换笑道:“还可以吧,每天多的时候十来单,少的时候也有三四单,

我算了一下,一个月能赚一万多的样子。”

赵勤皱眉道:“你没做竞价排名?”

“不用做了吧,现在的生意…”

“姐,你之前没做过生意,所以缺乏用生意人的眼光来看事情,当然我也没做过,但这段时间我跟那些老板聊得比较多。

我告诉你两个道理:一是,起步早的企业并不一定永远占得相同的市场份额,二是,没有大的吞吐量,你永远拿不到第一手的报价。”

夏英武面露沉思,这两句话听似很浅显,但又值得细琢磨。

“啥意思?”赵梅也没啥不好意思,自己没听懂,就让自己老弟解释到懂为止。

“第一句话的意思是,市场在扩大,但竞争对手也会越来越多,你不想着竞争,那么你的份额就必然会被他人吃掉。

营销是最随意的一件事,也是最费精力的一件事,我之前告诉你什么第二件半价这些都是营销,

我想说的就是不进则退,你不思进取安于现状,那么最多一年后,你就会发现你没单子了。”

“至于说报价,就更好理解,没有销量厂家根本不搭理你,你永远拿不到最低价、最新款,当你卖的都是厂家的淘汰款时,你想想你还能做下去吗?”

这一番话,无异于是一盆凉人,不仅浇得赵梅心中一凉,也是把她给浇醒了。

原以为现在的收入就可以了,自己很满足,她没想过,若是不用心去做,想保持现在的收入也是镜花水月之事。

“那我明天就联系做竞价排名的?”

“可以,别怕花钱,我说了,当有一天你可以要求厂家给你出订制款时,这件事就算是成了一小半。

还有,所有厂商也好、供应商也罢,成本的增加,买单的永远不是他们自己。”